LinkedIn 介绍

Summary在中文版中叫职业概要。职业概要的主要目的是为了让看你档案的人听到你最想告诉他的话。不同的人的想说不同的东西，比如：

• 我很牛逼但是不要烦我
• 我是学生但是我想找工作
• 我工作很开心，不要挖我
• 我是卖XX产品的，欢迎咨询
• 我是猎头，找工作的同学赶紧联系我
• 我是某个创业公司创始人，欢迎大家招我交流合作

在写的时候要注意逻辑清晰有说服力，力求把自己的叙述目标表达清楚

下面我可以拿一些不同的情况来给点建议

正在找工作、正在等待机会、暂时不想换工作的人各应该注意些什么？

由于职业概要通常是放在档案最上面的部分，所以你应该在末尾给看你档案的人一些操作性比较强的提示或者暗示。如果你正在找工作，可以写“正在寻找中型及大型企业XX方面的职位”。如果你没有积极的在考虑跳槽，可以暗示你对某些机会感兴趣，例如“对于初创企业感兴趣，希望今后加入创业队伍”。如果你不希望被猎头联系，那就应该让你的读者明白你对现在的职位、薪水、项目都很满意，并且有长期的计划干下去。比如，你可以写“现任XX公司XX，将带领团队进入XX领域”，或者“正在参与XX公司XX项目的重点开发”。在相应地英文部分，你就可以写例如“happily leading blah project, aiming to provide XX experience to the market”

想要主动寻找客户的人应该注意些什么？

如果你是一个积极的社交分子，例如商务开发、人力资源、销售等等，你应该考虑将职业概要写的更开放一些。如“如果您是移动开发人员欢迎和我建立联系！”、“如果你正在寻找XX方面的商务合作，欢迎随时联系我。我的邮箱是”等。

学生应该注意些什么？

如果你是一名学生，你应该把重点放在未来。学生阶段因为个人经历还不够丰富，可以着重描述个人的职业目标及兴趣，以及近期的展望等等。例如：“现读于XX大学XX专业，主攻XX方向。在校担任XX社团XX职务。由于之间的校内项目和实习经验，计划以后从事XX方面的工作。本人将于201X年X月毕业，希望寻找X月开始的XX方面的全职工作。”

作为学生，你还可以考虑对你的某个经历进行额外解说。由于档案有专门的部分来描述你的每一个经验，你就应该避免在职业概述中重复的说一遍。应该着重的解释你的一些重要经验对你整个人的影响，这属于一种全局的思考。

例如沈博阳先生的档案中虽然有详细的经历，但是他的概述中也提到他的中美经验完美结合，“使他拥有对中国互联网市场的独特解读，和对国际科技趋势的深刻洞察”。你应该发现，如此的描述瞬间提升了档案所有人的档次，展现出具体经历无法描述的结论。

专业性很强的领域的从业人员应该注意些什么？

如果你的职业专业性很强，如会计、软件工程师，你可以考虑在职业概述中描述一下和专业相关的内容，即使档案中有专门的技能模块。例如软件工程师可以写“全栈工程师，熟练使用Java Play, Ruby on Rails, Python Django等开发框架。有Mongodb、Redis、Memcache等开发及运维经验。”你也可以简单说明一下你以后希望发展的方向，这样招聘人员更加清楚你的职业发展方向。例如“希望从事网页前端以及移动应用开发的工作”。

英语版本的概要如何写？英语版本的概要可以分为两种情况。一种是将中文版本的档案作为主要档案，然后增加英文版，另一种则是相反的情况。如果你的档案读者主要是英语人士，推荐你使用英语书写概要，再翻译成中文。通常第一遍书写语言表述比较流畅，而翻译后的文章难免有些生硬。当然可以考虑中英文读者的文化差异，对不同地方进行加重或者淡化处理。例如中文版本的可以适当低调谦虚，而英文版的可以更加积极的推销自己。

请勿转载

The LI Summary is a unique place; one of the only in any of your offline or online professional marketing documents where you can be highly promotional and sell yourself as if you are a product. Especially since you are to the employer with a problem! Use the Summary to talk proudly about your tangible talents and prior achievements both in work environments and any other relevant areas such as sports or the arts which will reflect well on your ability to perform in the workplace.

Be sure to highlight in bullet points any qualities or prior achievements which make you special and worthy of consideration above and beyond any of the other candidates for the companies you are interested in.

Examples can include:

1) President of university radio club with 100 active members, organizer of bi-annual fund raisers with 500+ attendees raising 220,000 RMB.

2) Poly-lingual (Mandarin, Cantonese, English, French)

3) Nationally ranked in racquetball, 17th place finish in PRC finals, 2014

4) Named 1 of 5 analysts from MBA program to participate in prestigious Goldman Sachs internship program in Beijing; chosen from student body of 375

It is ok if you repeat some material which is found in other sections since LI and external search engines look at different areas to find keywords which lead to job prospects. Also it is important to consider working with a professional LI expert as different techniques such as strong action keywords and verbs improve your chances of rising to the top of employer searches. Not to mention some additional strategies for other parts of the LI Profile.

Please let me know if you would like this answer in Chinese. Thank you.

Vince Fulco, CFA, CAIA

出自 MBA智库百科(//wiki.mbalib.com/)

LinkedIn（领英）——全球最大的职业社交网站

官方网站网址: //www.linkedin.com/

目录

• 1 LinkedIn 简介
• 2 LinkedIn重大事记
• 3 LinkedIn创始人
• 4 LinkedIn特点
• 5 LinkedIn使用人群
• 6 LinkedIn作用
• 7 LinkedIn提供的服务
• 8 LinkedIn的成功法则[3]
  • 8.1 LinkedIn的简洁性
  • 8.2 LinkedIn的三个盈利途径
  • 8.3 LinkedIn帮助用户求职
• 9 LinkedIn九大销售应用[4]
  • 9.1 一、展示公司形象，提高公司信誉度。
  • 9.2 二、寻找潜在客户
  • 9.3 三、找到关注客户
  • 9.4 四、进行客户调查
  • 9.5 五、建立客户联系
  • 9.6 六、寻找销售教练
  • 9.7 七、进行会面和会议安排
  • 9.8 八、成为意见领袖
  • 9.9 九、招聘销售人员的有力工具
• 10 LinkedIn在中国
  • 10.1 LinkedIn中文名[5]
  • 10.2 LinkedIn相关新闻
• 11 参考文献

LinkedIn 简介

LinkedIn是一家以商业客户为导向的社交网络服务网站（SNS），由美国著名投资家和创业者Reid Hoffman先生于2002年12月创办，总部位于美国加利福尼亚州山景城 （Mountain View），2011年5月20日在美国纽约证券交易所上市。LinkedIn 立志于连接全球职场人士，维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，这些人被称为“人脉”（Connections）。 LinkedIn品牌标语：管理你的隐私

LinkedIn重大事记

• 2002年12月成立；

• 2003年5月5日在美国加利福尼亚州芒廷维尤正式上线；

• 2011年1月拥有超过9000万的注册用户。同年5月在纽约证券交易所上市；

• 2012年1月，LinkedIn已经超过1.5亿的注册用户。4月25日，宣布在香港开设办事处，成为该公司全球第二十五间及亚太区第九间办事处。5月4日，LinkedIn宣布以1.19亿美元收购SlideShare在线文档共享服务商。12月，已经在全球200多个国家有横跨数百个个产业超过1.8亿的个人注册用户及超过500个企业用户；

• 2013年4月，LinkedIn收购了移动新闻阅读应用Pulse（知名新闻阅读应用，用户超2000万）。8月，正式推出“大学页面”(University Pages)服务； 9月4日，LinkedIn将发行540万股A股，每股发行价订为233美元，集资12亿美元，用于产品开发及海外扩张；

• 2014年1月，LinkedIn宣布正式进入中国。2月25日，简体中文测试版上线，并正式启用中文名称 ——“领英”。同时，LinkedIn与红杉资本、宽带资本成立了合资公司，共同探索和开展在华业务。3月6日领英在中国开放注册。5月，用户人数超过3亿，拥有22种官方语言版本。

• 2016年6月13日，微软通过官方博客称，将以262亿美元(约合人民币1725亿元)的价格，收购领英(LinkedIn)。微软和领英已经就此交易达成了最终协议，每股收购价达196美元(约合人民币1290元)，全部以现金支付。被收购后，领英将完全保持独立运营，品牌、文化均不受影响，Jeff Weiner也继续担任CEO，并向微软CEO纳德拉汇报。该巨无霸交易只待监管机构的批准，这笔交易预计今年完成。[1]

• 2016年12月7日，北京时间凌晨消息，据《华尔街日报》报道，欧盟周二批准了微软以260亿美元收购职业社交网站领英(LinkedIn Corp.)的交易，此前这家软件巨头已经同意了保障措施以消除欧盟的反垄断忧虑情绪。身为欧盟执行机构的欧盟委员会称，该委员会批准这项交易的前提条件是，在合并以后，微软将在未来五年时间里允许其他职业社交网站使用其Office程序。另外，微软还必须允许计算机生产商有权不在其台式机产品上预装领英应用的快捷方式。[2]

LinkedIn创始人

雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，1967年8月5日出生在斯坦福，长在伯克利。Reid Hoffman曾经担任过前PayPal执行副总裁与Intuit软件公司高级管理者，是硅谷最有名的天使投资者之一，曾经投资过60多家创业公司，包括Facebook和 Digg。

创立公司：LinkedIn

投资人：Peter Theil、Keith Rabois、David Sacks

参与投资公司：Flickr、Mozilla、Ning、Technorati、Kiva

LinkedIn现任CEO：Jeff Weiner（雅虎前主管网络部门的执行副总裁）

LinkedIn特点

LinkedIn 提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的“白领SNS提供商”：LinkedIn几乎没有什么打扰用户的信息，即便在广告的投放上也处理的十分“艺术”，放置在右侧边栏下方，减少分散用户的注意力；用户与用户之间的关系保护严密，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别。LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，非常适合白领使用，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。；另外，LinkedIn作为一个社交媒体在毕业生求职方面同样取得卓越的成果，原因在于LinkedIn不断提供更多的公司与毕业生互动，同时提供给毕业生有关公司的各项信息。

LinkedIn使用人群

1. 寻求人力资源的猎头和企业
2. 在特定人群做市场推广的机构
3. 主动求职者
4. 维护人脉关系等

LinkedIn作用

通过LinkedIn的关系网，用户可以：

1. 管理并公开用户的专业信息；
2. 查找并自荐给潜在的客户，服务提供商或推荐的相关领域的专业人士；
3. 创建和进行项目合作，收集数据，共享文件；
4. 找到商机，寻找潜在的合作伙伴；
5. 发现更广阔的人际连接，帮助拓展个人关系网，拓展工作和交易的范围；
6. 张贴和分发工作职位信息，用以求职、招募、猎头行为等；
7. 在特定的关系网络中传递消息；
8. 获得推荐或者被推荐工作机会；
9. 对感兴趣的公司或者员工进行背景调查；
10. 发起民意调查等。

LinkedIn提供的服务

LinkedIn为会员提供的核心价值包括：职业身份、知识洞察、商业机会。在这个职业社交网络平台上，每天产生4500多万简历浏览，每年发生57亿次职业搜索。450位全球最具影响力的思想领袖作为LinkedIn的“影响力人物”在此独家分享知识、经验和洞察。来自140个行业的350万家公司和24，000所学校已在LinkedIn上建立了主页，同时，这里还有企业公布的30万个工作机会。

LinkedIn为企业和机构提供包括招聘、市场和销售在内的一系列解决方案。

LinkedIn的成功法则[3]

LinkedIn的简洁性

LinkedIn一直到2008年才允许用户上传个人头像。不过，其创始人宣称正是这种简洁性让LinkedIn获得了成功。LinkedIn在英国拥有300万注册用户，在全球共有6500万用户，财富100强中至少有一半公司用它来招募员工。

LinkedIn欧洲运营主管凯文·艾瑞斯表示：“其设计目标就是，实用而有效。也就是说，我们希望人们都尽快得到所需的信息。如果你花了几个小时在上面，而它不能让你变得更有工作效率，我又怎么能快速找到所需的专业人士？我又怎么能迅速找到专业人士资源，让他们帮助我完成产品设计、帮助我的公司获得成功或是抓住机遇？这就是我们的目标所在。”

LinkedIn的三个盈利途径

LinkedIn通过三种途径获得收入。首先是付费服务，企业付费来与网站会员取得联系，用户邮件地址通常是隐藏的。其次是广告，其广告受众涵盖大学毕业生到董事会成员。最后,它为招聘机构提供定制解决方案。

科技资讯网站TechCrunch欧洲分站编辑迈克·巴彻（Mike Butcher）表示：“LinkedIn不是Facebook，它是一个专业的商务社交网络，其目标是那些专业人士。”在LinkedIn上，你可以得到他人的推荐，相当于求职时受到推荐一样。

LinkedIn帮助用户求职

LinkedIn的用户层次更高，大部分用户都是年收入在4万英磅以上的专业人士。

LinkedIn的成功取决于各国的社交网络格局，比如，在土耳其Facebook既被人们用于娱乐也用于工作事宜。在德国，有一个模仿 LinkedIn的网站，后者拥有900万用户。另一家网站同样乏味单调，也是面向专业人士，该网站拥有100万用户，希望能从LinkedIn手上分得一杯羹。

Twitter和Facebook用户时常为网站功能不够明确而苦恼，LinkedIn则从未为功能模糊而烦恼过。LinkedIn已经支持导入Twitter信息。此外，用户还可以查看到谁浏览过自己的个人资料。

LinkedIn九大销售应用[4]

一、展示公司形象，提高公司信誉度。

从公司到管理团队建立LinkedIn账户，在公司和个人的介绍里上传一些能吸引潜在客户的刊物、视频、音频、PDF文件和演讲资料等，建立起一套完整的专业形象展示，并定期更新。

二、寻找潜在客户

LinkedIn是一个庞大的商务数据库，而且搜索功能非常强大，如可搜索：寻找方圆50公里内、员工超过1000人、销售有形产品的HR经理的账户。

三、找到关注客户

LinkedIn高级客户可以看到最近一段时间有谁看过自己的资料，以及他们访问频率的高低。这些人里如果有潜在客户，就可以把重要资料有针对性地发给他们，主动建立联系。

四、进行客户调查

潜在客户在LinkedIn上的商务信息，也可以帮助完成客户调查。如把调查重点集中在共同点、共同认识的人、群组，以及客户在其他社交网络上的链接等。

五、建立客户联系

LinkedIn这样的商务社交平台对很多销售形式是一种颠覆式创新。通LinkedIn建立客户联系时，60%的可能性是潜在客户也会加为好友，因为这本来就是他进行商务活动的专门平台。

六、寻找销售教练

在LinkedIn上，人们的联系更为高效。你可与所有主要业务关系人保持着第一等级关系，主动让他们帮助你进行新客户的引荐。

七、进行会面和会议安排

在LinkedIn上有许多商务讨论小组，包括这些CEO在内的很多人会参加这些小组，让这些小组或其他销售教练推荐，就可以帮助销售人员安排拜访机会。

八、成为意见领袖

LinkedIn上有许多专题讨论小组，人们在这里进行互助，针对自己的困难提各种各样的问题，很多人都会回答。也可以在LinkedIn上发表文章，把这些文章向联系人发布，这同样有助于成为意见领袖。

九、招聘销售人员的有力工具

LinkedIn事实上已经成了外企的首要招聘网站，因为绝大多数商务人士的背景信息和他人的推荐信，招聘企业都可以看到。在中国企业拓展海外业务时，这也会成为重要的招聘和寻找合作伙伴的工具。

LinkedIn在中国

“邻客音”是LinkedIn公司官方注册的中国代表处中文名字，“邻客音”一词源于LinkedIn的音译，LinkedIn是由Linked和In组 合而成，Linked翻译成“邻客”，In翻译成“音”。“邻客音”有“邻家朋客之声音”的寓意，也有“天涯若比邻，海内存客音”的含义。该中文名字深受 中国广大网友好评。

LinkedIn相关新闻

2014年2月25日，Linkedin正式公布了中文名称“领英”。

2012年4月，LinkedIn在中国成立北京代表处。2014年1月，LinkedIn任命原糯米网首席执行官沈博阳为中国区总裁、全球副总裁，正式进入中国市场。而在此前，LinkedIn开通其官方的新浪微博。截至2014年2月，LinkedIn在中国大陆拥有逾400万使用其英文网站的用户。2014年2月25日，LinkedIn增设简体中文版本，官方中文名为“领英”。 2014年3月6日领英开放注册。

LinkedIn首席执行官杰夫·韦纳（Jeff Weiner）在网志中表示，该公司将不得不对用户张贴的一些内容进行审查，以遵守中国的法规。但他认为，向中国用户提供线上服务，好处超过上述那些忧虑。路透社引述韦纳说，“在中国提供服务会带来难题，但我们坚决推进显然是正确决定”。韦纳称，公司近期已经申请了运行中国网站的ICP牌照，但暂不清楚何时能获批。他表示，在牌照申请期间，中文网站仍旧可以运行。

参考文献

1. ↑ 1725亿元交易！微软收购领英LinkedIn.网易新闻.2016-6-14
2. ↑ 微软收购领英定了！260亿美元交易获欧盟批准.搜狐网.2016-12-7
3. ↑ LinkedIn乏味的LinkedIn为什么能成功.腾讯科技
4. ↑ 李靖，约翰·亚瑟，吴丹丹. 亚瑟:让LinkedIn成为海外销售利器 “销售管理中的泰罗制”系列之七[J]. 中外管理. 2013(10)
5. ↑ LinkedIn正式推出简体中文版 中文名“领英”.腾讯网. 2014-02-25