實 價 登錄 有 含 仲介費

[房仲直白說] 成交價是否有包含仲介費？

2022.07.01 房仲直白說

這問題令不少顧客感到confuse。顧客問了問身邊同事，有些同事說有包含，有些同事則說沒有包含。其實兩者都對，端看你是以哪種身份切入。

以下我們以1000萬作舉例（並假設服務費照標準收，賣方支付4%，買方支付2%）：

當你實價登錄上看到1000萬這個數字，1000萬是「不含買方服務費」的，但卻「有含賣方服務費」。

意思是說：
買方購買這間房子的成本是1000萬+2%，也就是1020萬。而賣方出售這間房子，扣掉4%後，實拿是960萬。

所以，1020萬-960萬=60萬，買賣雙方兩邊加總是6%。

當然，有些案子比較特殊，你可能也曾聽過買方付超過2%的情況，這也是可行的、並沒有違法。

因為內政部對於不動產仲介經紀業收取服務報酬訂定的大原則是「買賣雙方加總不得超過6%」。其中，並沒有特別規定買方要幾%、賣方要幾%，只是一般我們通俗認知是賣4買2（以這樣的基底再去作延伸）。

今天：
賣0買6
賣1買5
賣2買4
賣3買3
賣4買2
賣5買1
賣6買0

以上任一項都是可行的（因為沒有超過內政部訂例的服務費上限6%）。不論誰付得多、誰付得少，仲介都會照實開發票，讓消費者能作為成本列舉。

最後，可能會有人(例如屋主)說：「你上面說賣方收0%也可以，那這樣服務費你就都去跟買方收啊」。

可以的，但前提是「要買方願意啊」！因為大眾已經認知賣4買2是常態了，會以這作為溝通基礎。如果買方不願意、認為這樣不合理，那麼成交就會告吹。

—
買賣方常在還沒談之前，就在argue服務費付多少這件事。其實這並不重要，內行的都知道：

如果你是「賣方」，就是看「實拿多少」。
如果你是「買方」，就是看「總成本多少」。

當目標訂出來後，其餘不用管，就交給仲介去處理。

#圖為大硯四十八章建築外觀