Tommy hilfiger品牌定位

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中国的Tommy专柜服装都是欧洲版，欧洲的价格与中国价差不大，版型很好。而除了欧洲版，其它版的衣服在中国全进了奥莱店，不进正价店铺。tommy hilfiger专注于服装设计本身，除了提供高品质的服装，也提供其它各类产品，例如眼镜与太阳镜、手表、香水等。目前在北京上海等一线城市都有比较大的旗舰店，购衣搭配都很方便。

美国休闲领导品牌之一的tommy hilfiger，是休闲精品，它独特的款式设计与生活品位使得该品牌在庞大的生活潮流市场中，鹤立于顶尖之位，也一直深受人们的喜爱。

记者
华丽志LUXE.Co

发布日期
2016年10月25日

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Tommy Hilfiger 谈时尚创业生涯中的四大转折点

记者
华丽志LUXE.Co

发布日期
2016年10月25日

美国时装设计大师 Tommy Hilfiger 近期出版了一本名为《American Dreamer （美国梦想家）》的回忆录，书中记录了他在一手打造同名品牌过程中经历的低谷和辉煌，阐述了自己对时尚、音乐和流行文化的热爱。

Tommy Hilfiger 长达40年跌宕起伏的创业史是典型“美国梦”的代表，几经沉浮，却依然坚持梦想。他的成功，来自于坚韧不拔的创业精神，品牌发展道路上一系列明智的选择，以及与几位业内“贵人”的援手。

近日，Tommy Hilfiger 接受了美国网站 WWD 的独家采访，讲述了设计师生涯中的起起伏伏。现年65岁的 Tommy Hilfiger 认为在他的职业生涯分为四个转折点：

Tommy Hilfiger 在年仅18岁时就在纽约州北部开办了自己的时装店 People’s Place，启动资金仅为150美元，25岁时遭遇破产。这是他创业生涯的第一个转折点。

1979年，Tommy Hilfiger 前往繁华的纽约追寻自己的设计梦想，迎来了第二个转折点 – 尝试过各种设计工作后，在印度纺织业大亨 Mohan Murjani 那里获得了独立设计自己同名品牌男装的机会（为此，他牺牲了为 Calvin Klein 设计休闲牛仔服的机会）。1985 年推出首个同名品牌系。

1989年，Tommy Hilfiger 脱离 Mohan Murjani名下公司 Murjani International ，获得著名投资人 – 香港纺织业大亨曹其锋及其商业伙伴加拿大时尚界大亨Lawrence Stroll 的资金支持，也是创业路上的第三个拐点。

1992年，Tommy Hilfiger 经历了第四个转折点 – 公司上市。随后在女装、牛仔、童装、配饰、香水、居家品类发展迅速，与滚石乐队、Lenny Kravitz、David Bowie 和 Beyoncé 等时尚偶像经常合作。

在书中，Tommy Hilfiger 直言不讳地谈到了创业初期遭遇的非议。1992~1993年期间，美国著名时装设计大师 Ralph Lauren 对 Tommy Hilfiger 这样的年轻品牌表示不满，认为他们有抄袭之嫌。他表示，自己的设计理念是想打造一个更年轻、时尚、更多彩的品牌，并无意抄袭 Ralph Lauren，但大师的商业模式的确非常有吸引力。Tommy Hilfiger 采用了 Ralph Lauren 在百货商场的补货作业模式。

为此，他将前辈 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 尊为时尚界的“劳斯莱斯和奔驰”，而自己的定位是“奥迪”。Tommy Hilfiger在书中开玩笑说，如果品牌能继续扩张产品线、门店，或许未来能晋升业界的“保时捷”。

Tommy Hilfiger 曾一度走上美国街头的嘻哈风，产品分销过快、促销力度过高，开始走下坡路，急需调整方向。董事会一度考虑将品牌转让给曹其锋名下的品牌管理公司 Iconix。Tommy Hilfiger 承认，拥有大笔资金意味着能为品牌开辟一个新天地。

随后在 2006年，Tommy Hilfiger 最终以 16亿美元的价格出售给了欧洲私募基金 Apax Partners，成为私有化品牌，并在短期内缩减业务，抑制在美国市场的过快扩张。2010年，品牌销售额再次恢复增长。

Tommy Hilfiger将品牌重回正轨归功于前任 CEO Fred Gehring。在他的带领下，品牌引入了欧洲私募基金 Apax，维持欧洲业务的稳定，并暂时缩减美国本土业务。此后又与梅西百货（Macy’s）签订了美国市场独家授权经销协议。

2010年， Apax Partners 将 Tommy Hilfiger 的控制性股权以 30亿美元的价格出售给了美国时尚集团 PVH，只保留了中国地区业务的部分股权。2015财年，Tommy Hilfiger全球零售额达到 65亿美元。

今年 2月，Apax Partners最终将持有的 Tommy Hilfiger 中国合资公司的 55%的股权全部出售给 PVH 集团，与 Tommy Hilfiger 长达 9年的合作关系就此结束。

Tommy Hilfiger 把当下看作是人生最完美的阶段，在事业方面，他十分满意品牌目前的发展现状，由Gigi Hadid 领衔的即秀即买时装发布会，稳定、强大的业务结构，这都令他很满意。

目前，Tommy Hilfiger 仅担任品牌大使的工作，不再负责实际设计事务。Tommy Hilfiger母公司PVH的 CEO Manny Chirico 的领导能力和Tommy Hilfiger现任全球CEO Daniel Grieder在数字化方面的强化战略，让他感到信心十足。

Tommy Hilfiger认为，无数成功创业案例表明，如果年轻人有足够的激情，应该追寻自己的梦想，毕竟学校并不是适合所有人；但是如果你缺乏完整的创业思路和激情，还是应该按部就班上学学知识。

（信息来源：美国网站 WWD、维基百科）

（图片来源：视觉中国、Tommy Hilfiger官网）

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